章小蕙：当买手不是教大家买买买

章小蕙有一种魔力。

【资料图】

不论消失多久，每次重返大众视线，她总能不费太多力气就重回话题中心。

喜欢章小蕙的人爱她旺盛的生命力、对于时尚独特的嗅觉、以及在事业中买定离手的自信。讨厌她的人称她为“香港第一败家女”，将其归为“恶女”行列。

但对于评论，章小蕙从不在意。纵使在跌入谷底的那几年，她依旧能够穿上靓衣，打扮考究地走进一间花店，买上一捧玫瑰。

毕竟在她看来，风浪常有，输赢无定，一切皆有变化，但玫瑰永远是玫瑰。

01

纵使从未刻意定义过自己，无法否认的是，“章小蕙”三个字早已成为一个符号，以及某种人生态度。

1963年，章小蕙出生在中国香港，父亲是香港第一代广告人，母亲则是名门闺秀。

从四岁起，章小蕙开始跟随母亲一起出入大小商场，帮母亲从一堆裙子中，挑出花纹最好看的一件。

一次母亲想要定制一件衣服，便带着章小蕙来到一间裁缝店，在挑选设计的间隙，她将章小蕙放在了一堆面料上。

坐在上面，年幼的章小蕙用小手抚摸着那些来自世界各地的面料，试图通过触感区分它们的不同。

至今，她依旧能够清晰的记得那个下午：“我一直在摸，那个触感是我学习时尚的第一课。”

章小蕙与父母旧照

再长大一点，章小蕙开始自己逛街，小学时她便懂得进入服装店淘货，15岁开始收集各类时尚杂志与名牌服装。

再大一点，她会利用假期去香水店打工，站在柜台前观察来往的顾客。

16岁那年，章小蕙跟随父母去往加拿大生活，在此之前，她在香港传统名校玛利诺修院学校读完了小学与中学。

高中毕业后，章小蕙考入多伦多大学主修美术史，辅修哲学和英国文学，大学毕业后又进入纽约时装学院，攻读时装买卖和博物馆管理硕士。

文艺与时尚在章小蕙身上碰撞融合，多年后，在直播间里介绍起一盘眼影盘，她想到的第一个形容是画家波提切利的那副《春天》。

章小蕙旧照

80年代末，留学归来的章小蕙回到香港，她独具一格的审美风格被媒体关注，同时也被大众追捧：

她穿过的衣服总会被买到断货，她去过的咖啡店第二天就会排起长队，她这个月的服装搭配常会成为下个月的流行风。

就连作家亦舒都曾夸赞章小蕙：“她是我在香港最欣赏的女子，有着绝佳的品位。”

章小蕙

与此同时，她的人生也走入下一篇章。

那几年，章小蕙的人生顺遂，生活甜蜜，就连向来以毒舌著称的港媒，都称她为“比女明星还要幸运的女人”。

然而，人生的走势总是难以预测，起起伏伏之间，一个人会经历顺遂，便也会遭遇低谷，就连被称为“人间富贵花”的章小蕙也不例外。

02

如今，人们在解读章小蕙时，除了会解读她的风格、妆容与审美，更喜欢分析她故事中的反转与意料之外。

回头看，1999年无疑成为章小蕙人生中的转折点。

在此之前的2年里，她的人生发生翻天覆地的变化——结束了长达10年的婚姻，投资以失败告终，一切被推翻，她重回职场，开始给杂志写稿。

工作中的章小蕙

最多时，她要给20多本杂志写稿，每天只能睡几个小时，双手累到发抖。与此同时，媒体开始将各种负面标签贴到她身上。

对此，章小蕙总不屑回应，纵使在最坏的日子，她依然清晰地知道，自己要走向何处。

1999年，章小蕙预支了1年稿费，在香港中环开了一间精品买手店，店面不大，唯一的装饰品，是她从家中搬来的古董吊灯。

如今看，“买手”这一职业出现在章小蕙的人生中并不意外。

毕竟她三、四岁便知道什么样的梳子适合自己的卷发，二十多岁会用香奈儿古着搭配爱马仕，三十多岁便另辟蹊径，在世界各地寻找一些极其小众的品牌。

似乎章小蕙更擅长的，总是创造潮流。

章小蕙

在她的第一家买手店里，这种长处更是被全面发挥。

那时为了给店里挑选货物，章小蕙常常全球四处奔波，去见不同品牌的设计师，和他们见面、握手聊天。常常聊天结束后，章小蕙便能够拿到品牌当季的独家售卖。

与此同时，她还会去不同品牌的showroom，翻看品牌当季的所有款式，挑选那些能够“击中人心”的款式，预估需要的数量，刷信用卡买回香港。

在章小蕙看来，作为一名买手，虽然“买”是其中的一环，却始终不是核心，真正重要的，永远是审美：“审美不是买出来的，审美是你的眼睛，你要锻炼自己的眼睛。”

“我要告诉大家不要买买买，只买这一个。”

章小蕙

这样的品味与观点，让章小蕙店里很快聚集起与她审美相近的顾客。

其中，有还在读小学，只想要一个价值19元发卡的小女生，也有一身珠光宝气，一晚上花40万的精英女性。

小女生让章小蕙看到了曾经的自己——勇敢且足够坚定，在女孩购物结束后，章小蕙会叮嘱店员，多送一个发卡给女孩。

而那位精英女性则更像她彼时的时尚盟友，她们一起坐在试衣间里，交换着对于每套衣服的看法与观点，分享同一盘饼干和糖果。

在章小蕙看来，这两类客人都十分珍贵：“没有后一类客人，我们的店就撑不了这种业绩，没有前一类的客人，我就没有今天。”

章小蕙

在当年，这家店铺让章小蕙打了一场漂亮的翻身仗，开业仅仅5天，便赚回了所有成本，两年的销售额就已突破5000万港币。

后来再聊起这间店，章小蕙如此形容：“我的第一间买手店是一片云，那片云把我吹到很高。”

那时的章小蕙或许未曾想过，之后的日子里，那片云再也未曾消失，而是随着风，将她推去更高更远的地方。

03

章小蕙很喜欢电影《奥兰多》中的一句话：“不要褪色，不要枯萎，不要老去。”

在章小蕙看来，人生中有些物品是恒久的、拥有不变质感的。

比如至今，她都仍旧戴着90年代买的围巾，这个围巾跟随她去过许多地方，从印度到洛杉矶再到上海。

章小蕙生活照

同时，她又是一个时刻准备拥抱新事物的人。

2018年，章小蕙回到上海，租了一间房子，她开设了公众号，开始继续写文章。

在自己的公众号里，她会以语音的形式朗诵约翰·邓恩的《告别书》，用米开朗基罗的画介绍一盘四色眼影，洋洋洒洒写下几千字，向大家分享自己的护肤与护发程序。

与此同时，章小蕙还在线上创立全球小众美护集合店，取名“玫瑰是玫瑰”——名字来源于章小蕙个人号“aroseisaroseisarose”的中文缩写。

在章小蕙的规划中，“玫瑰是玫瑰”不仅是一个商城，还是一个品牌，一种价值理念：

爱美很重要，但最新、最热卖的不一定最适合自己，更重要的是安全纯净的配方，不盲目追求主流，不随波逐流的差异化定位：

“我们追求好东西，即时看到效果，而且不一定需要花大价钱。”

章小蕙

让人惊叹的是，在这个被“快节奏”与“碎片化”充斥的年代，章小蕙优雅、精致且考究的分享虽然独树一帜，但依旧被许多人喜欢。

似乎，在章小蕙的生活中，旧品质依旧可信，而新叙事也正在出现。

2023年5月末，章小蕙在小红书开启了自己第一场直播。

彼时已是直播兴起的第五年，但章小蕙从未看过一场直播，对于这一行业也没有任何了解。

在接到小红书邀请之初，她只觉得直播是一件有趣且值得尝试的事情，但当真正入局后，她才发现，比起有趣，“痛快”才是更好的形容。

章小蕙将自己的“玫瑰是玫瑰”通过小红书直播带到了大家面前，一直以来的选品理念也通过那个夜晚传递给了超百万观众。

她分享着自己从世界大小品牌挑选出的好物——德国运来的梳子，总是断货的眼影盘，她用了十几年的护肤品。

在直播间里，章小蕙优雅介绍着每一个商品，从使用感受、品牌历史，到自己对产品的理解与看法，过程中，她还会常常与观众谈文学、电影与绘画。

选品中的章小蕙

在那夜，她的直播间里进来100多万观众，小红书的带货热度榜一度飙升至5.9亿，销售额最终达到了5000万。

这样的时刻让章小蕙觉得恍惚，1999年她在开买手店时，曾经有一个客人走进来买下5个护手霜，那时她就觉：“太棒了，卖出去5个。”

而这夜，在小红书直播间，这个数目被翻了几百倍。

直播结束后，在小红书站内，也出现了许多与章小蕙有关的讨论。

有人从直播风格分析，称章小蕙的直播为“像大学时代听艺术史课一样，优雅且精彩，让人看得津津有味。”

直播中的章小蕙

有人讨论她的选品。

在直播中，章小蕙推荐的产品中，有许多是她二三十年前就在使用的，甚至有的品牌的创始人，在几十年前是帮章小蕙洗脸护肤的美容师。

有人分享她在直播中智慧通透的观点：“你要保护好自己的喜好，你的每一次选择都代表了自己，你要好好珍惜自己的选择，因为那就是你的风格，你的气质。”

还有更多人被她永不服输、充满力量的故事所打动。

看到小红书上大家的讨论，章小蕙不禁感叹，时间终究能够证明一切：“时间到了，走到该到的地方，自有人会看懂我。”

04

有些事情变了，比如时代、潮流与信息载体，有些事则没有，比如作为买手，章小蕙与客人之间紧密且长久的连结。

在章小蕙看来，对一个买手而言，相比货品本身，顾客们更追求的是买手的审美：

“你的顾客会抓到你的审美风格，你的风格会变成你店的风格。而你的推荐，是别人最不能模仿且无法取代的事情。”

所以至今，章小蕙的小红书直播间与账号上，还有许多她开第一间买手店时期，就支持她的人。

二十多年过去，她们从“店里的客人”变成章小蕙小红书上的粉丝，有的人从少女变成了母亲，却依旧追随着章小蕙的观点、风格以及美感。

粉丝信任章小蕙，也愿意跟随她的目光，看向更为宽广且不同的世界。

章小蕙

今天看，章小蕙之所以总能被关注、喜爱与追随，正是因为她身上存在的那些坚韧、自由与自洽。

曾经有人问她，在人生跌入谷底时该如何度过，她回复：“睡个好觉，吃一顿饱饭，让自己有力气，脑子想清楚，好好面对问题，总没问题。”

今年，章小蕙60岁了，对于人生，她早已有了完整的概念，但对于事业，她却依旧在探寻那些有趣美好的事情。

在这一过程中她成为一名小红书买手，并被深深打动。她说：“要是我现在20岁，我会当小红书买手，我会开一个买手店，我会觉得这个职业太好玩了。”

章小蕙

在小红书，作为买手的章小蕙是一个缩影，在这个缩影里，投射的是她的经历、态度与审美。

在这里，除了章小蕙，还有许多如她一般的小红书买手。小红书创造了一个平台，让买手们的态度得以聚集，也让其品味、专业和生活态度，能够通过多种形式传递给大众。

如同一个包容性极强的广场，在小红书，每个人都有机会像章小蕙一样，成为一名买手。让自己的热爱辐射的更为宽广，让自己的审美影响到更多的人。

无论经历如何，只要足够热爱。

在章小蕙漫长的时尚生涯中，她尤其喜欢用“云”来形容自己：

“我生命里面没有门槛，我的高度是我自己设出来的，我是一片云，我要飞到很高很远，加上我那股风，我就可以达到我自己的高频率。”

过程中，小红书是她生命中的一阵风，将她推向另一个世界。

而如今，风继续吹，更多的云飘起来了。