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章小蕙:当买手不是教大家买买买

时间:2023-08-23 21:03:23 来源:凤凰网

章小蕙有一种魔力。


【资料图】

不论消失多久,每次重返大众视线,她总能不费太多力气就重回话题中心。

喜欢章小蕙的人爱她旺盛的生命力、对于时尚独特的嗅觉、以及在事业中买定离手的自信。讨厌她的人称她为“香港第一败家女”,将其归为“恶女”行列。

但对于评论,章小蕙从不在意。纵使在跌入谷底的那几年,她依旧能够穿上靓衣,打扮考究地走进一间花店,买上一捧玫瑰。

毕竟在她看来,风浪常有,输赢无定,一切皆有变化,但玫瑰永远是玫瑰。

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纵使从未刻意定义过自己,无法否认的是,“章小蕙”三个字早已成为一个符号,以及某种人生态度。

1963年,章小蕙出生在中国香港,父亲是香港第一代广告人,母亲则是名门闺秀。

从四岁起,章小蕙开始跟随母亲一起出入大小商场,帮母亲从一堆裙子中,挑出花纹最好看的一件。

一次母亲想要定制一件衣服,便带着章小蕙来到一间裁缝店,在挑选设计的间隙,她将章小蕙放在了一堆面料上。

坐在上面,年幼的章小蕙用小手抚摸着那些来自世界各地的面料,试图通过触感区分它们的不同。

至今,她依旧能够清晰的记得那个下午:“我一直在摸,那个触感是我学习时尚的第一课。”

章小蕙与父母旧照

再长大一点,章小蕙开始自己逛街,小学时她便懂得进入服装店淘货,15岁开始收集各类时尚杂志与名牌服装。

再大一点,她会利用假期去香水店打工,站在柜台前观察来往的顾客。

16岁那年,章小蕙跟随父母去往加拿大生活,在此之前,她在香港传统名校玛利诺修院学校读完了小学与中学。

高中毕业后,章小蕙考入多伦多大学主修美术史,辅修哲学和英国文学,大学毕业后又进入纽约时装学院,攻读时装买卖和博物馆管理硕士。

文艺与时尚在章小蕙身上碰撞融合,多年后,在直播间里介绍起一盘眼影盘,她想到的第一个形容是画家波提切利的那副《春天》。

章小蕙旧照

80年代末,留学归来的章小蕙回到香港,她独具一格的审美风格被媒体关注,同时也被大众追捧:

她穿过的衣服总会被买到断货,她去过的咖啡店第二天就会排起长队,她这个月的服装搭配常会成为下个月的流行风。

就连作家亦舒都曾夸赞章小蕙:“她是我在香港最欣赏的女子,有着绝佳的品位。”

章小蕙

与此同时,她的人生也走入下一篇章。

那几年,章小蕙的人生顺遂,生活甜蜜,就连向来以毒舌著称的港媒,都称她为“比女明星还要幸运的女人”。

然而,人生的走势总是难以预测,起起伏伏之间,一个人会经历顺遂,便也会遭遇低谷,就连被称为“人间富贵花”的章小蕙也不例外。

02

如今,人们在解读章小蕙时,除了会解读她的风格、妆容与审美,更喜欢分析她故事中的反转与意料之外。

回头看,1999年无疑成为章小蕙人生中的转折点。

在此之前的2年里,她的人生发生翻天覆地的变化——结束了长达10年的婚姻,投资以失败告终,一切被推翻,她重回职场,开始给杂志写稿。

工作中的章小蕙

最多时,她要给20多本杂志写稿,每天只能睡几个小时,双手累到发抖。与此同时,媒体开始将各种负面标签贴到她身上。

对此,章小蕙总不屑回应,纵使在最坏的日子,她依然清晰地知道,自己要走向何处。

1999年,章小蕙预支了1年稿费,在香港中环开了一间精品买手店,店面不大,唯一的装饰品,是她从家中搬来的古董吊灯。

如今看,“买手”这一职业出现在章小蕙的人生中并不意外。

毕竟她三、四岁便知道什么样的梳子适合自己的卷发,二十多岁会用香奈儿古着搭配爱马仕,三十多岁便另辟蹊径,在世界各地寻找一些极其小众的品牌。

似乎章小蕙更擅长的,总是创造潮流。

章小蕙

在她的第一家买手店里,这种长处更是被全面发挥。

那时为了给店里挑选货物,章小蕙常常全球四处奔波,去见不同品牌的设计师,和他们见面、握手聊天。常常聊天结束后,章小蕙便能够拿到品牌当季的独家售卖。

与此同时,她还会去不同品牌的showroom,翻看品牌当季的所有款式,挑选那些能够“击中人心”的款式,预估需要的数量,刷信用卡买回香港。

在章小蕙看来,作为一名买手,虽然“买”是其中的一环,却始终不是核心,真正重要的,永远是审美:“审美不是买出来的,审美是你的眼睛,你要锻炼自己的眼睛。”

“我要告诉大家不要买买买,只买这一个。”

章小蕙

这样的品味与观点,让章小蕙店里很快聚集起与她审美相近的顾客。

其中,有还在读小学,只想要一个价值19元发卡的小女生,也有一身珠光宝气,一晚上花40万的精英女性。

小女生让章小蕙看到了曾经的自己——勇敢且足够坚定,在女孩购物结束后,章小蕙会叮嘱店员,多送一个发卡给女孩。

而那位精英女性则更像她彼时的时尚盟友,她们一起坐在试衣间里,交换着对于每套衣服的看法与观点,分享同一盘饼干和糖果。

在章小蕙看来,这两类客人都十分珍贵:“没有后一类客人,我们的店就撑不了这种业绩,没有前一类的客人,我就没有今天。”

章小蕙

在当年,这家店铺让章小蕙打了一场漂亮的翻身仗,开业仅仅5天,便赚回了所有成本,两年的销售额就已突破5000万港币。

后来再聊起这间店,章小蕙如此形容:“我的第一间买手店是一片云,那片云把我吹到很高。”

那时的章小蕙或许未曾想过,之后的日子里,那片云再也未曾消失,而是随着风,将她推去更高更远的地方。

03

章小蕙很喜欢电影《奥兰多》中的一句话:“不要褪色,不要枯萎,不要老去。”

在章小蕙看来,人生中有些物品是恒久的、拥有不变质感的。

比如至今,她都仍旧戴着90年代买的围巾,这个围巾跟随她去过许多地方,从印度到洛杉矶再到上海。

章小蕙生活照

同时,她又是一个时刻准备拥抱新事物的人。

2018年,章小蕙回到上海,租了一间房子,她开设了公众号,开始继续写文章。

在自己的公众号里,她会以语音的形式朗诵约翰·邓恩的《告别书》,用米开朗基罗的画介绍一盘四色眼影,洋洋洒洒写下几千字,向大家分享自己的护肤与护发程序。

与此同时,章小蕙还在线上创立全球小众美护集合店,取名“玫瑰是玫瑰”——名字来源于章小蕙个人号“aroseisaroseisarose”的中文缩写。

在章小蕙的规划中,“玫瑰是玫瑰”不仅是一个商城,还是一个品牌,一种价值理念:

爱美很重要,但最新、最热卖的不一定最适合自己,更重要的是安全纯净的配方,不盲目追求主流,不随波逐流的差异化定位:

“我们追求好东西,即时看到效果,而且不一定需要花大价钱。”

章小蕙

让人惊叹的是,在这个被“快节奏”与“碎片化”充斥的年代,章小蕙优雅、精致且考究的分享虽然独树一帜,但依旧被许多人喜欢。

似乎,在章小蕙的生活中,旧品质依旧可信,而新叙事也正在出现。

2023年5月末,章小蕙在小红书开启了自己第一场直播。

彼时已是直播兴起的第五年,但章小蕙从未看过一场直播,对于这一行业也没有任何了解。

在接到小红书邀请之初,她只觉得直播是一件有趣且值得尝试的事情,但当真正入局后,她才发现,比起有趣,“痛快”才是更好的形容。

章小蕙将自己的“玫瑰是玫瑰”通过小红书直播带到了大家面前,一直以来的选品理念也通过那个夜晚传递给了超百万观众。

她分享着自己从世界大小品牌挑选出的好物——德国运来的梳子,总是断货的眼影盘,她用了十几年的护肤品。

在直播间里,章小蕙优雅介绍着每一个商品,从使用感受、品牌历史,到自己对产品的理解与看法,过程中,她还会常常与观众谈文学、电影与绘画。

选品中的章小蕙

在那夜,她的直播间里进来100多万观众,小红书的带货热度榜一度飙升至5.9亿,销售额最终达到了5000万。

这样的时刻让章小蕙觉得恍惚,1999年她在开买手店时,曾经有一个客人走进来买下5个护手霜,那时她就觉:“太棒了,卖出去5个。”

而这夜,在小红书直播间,这个数目被翻了几百倍。

直播结束后,在小红书站内,也出现了许多与章小蕙有关的讨论。

有人从直播风格分析,称章小蕙的直播为“像大学时代听艺术史课一样,优雅且精彩,让人看得津津有味。”

直播中的章小蕙

有人讨论她的选品。

在直播中,章小蕙推荐的产品中,有许多是她二三十年前就在使用的,甚至有的品牌的创始人,在几十年前是帮章小蕙洗脸护肤的美容师。

有人分享她在直播中智慧通透的观点:“你要保护好自己的喜好,你的每一次选择都代表了自己,你要好好珍惜自己的选择,因为那就是你的风格,你的气质。”

还有更多人被她永不服输、充满力量的故事所打动。

看到小红书上大家的讨论,章小蕙不禁感叹,时间终究能够证明一切:“时间到了,走到该到的地方,自有人会看懂我。”

04

有些事情变了,比如时代、潮流与信息载体,有些事则没有,比如作为买手,章小蕙与客人之间紧密且长久的连结。

在章小蕙看来,对一个买手而言,相比货品本身,顾客们更追求的是买手的审美:

“你的顾客会抓到你的审美风格,你的风格会变成你店的风格。而你的推荐,是别人最不能模仿且无法取代的事情。”

所以至今,章小蕙的小红书直播间与账号上,还有许多她开第一间买手店时期,就支持她的人。

二十多年过去,她们从“店里的客人”变成章小蕙小红书上的粉丝,有的人从少女变成了母亲,却依旧追随着章小蕙的观点、风格以及美感。

粉丝信任章小蕙,也愿意跟随她的目光,看向更为宽广且不同的世界。

章小蕙

今天看,章小蕙之所以总能被关注、喜爱与追随,正是因为她身上存在的那些坚韧、自由与自洽。

曾经有人问她,在人生跌入谷底时该如何度过,她回复:“睡个好觉,吃一顿饱饭,让自己有力气,脑子想清楚,好好面对问题,总没问题。”

今年,章小蕙60岁了,对于人生,她早已有了完整的概念,但对于事业,她却依旧在探寻那些有趣美好的事情。

在这一过程中她成为一名小红书买手,并被深深打动。她说:“要是我现在20岁,我会当小红书买手,我会开一个买手店,我会觉得这个职业太好玩了。”

章小蕙

在小红书,作为买手的章小蕙是一个缩影,在这个缩影里,投射的是她的经历、态度与审美。

在这里,除了章小蕙,还有许多如她一般的小红书买手。小红书创造了一个平台,让买手们的态度得以聚集,也让其品味、专业和生活态度,能够通过多种形式传递给大众。

如同一个包容性极强的广场,在小红书,每个人都有机会像章小蕙一样,成为一名买手。让自己的热爱辐射的更为宽广,让自己的审美影响到更多的人。

无论经历如何,只要足够热爱。

在章小蕙漫长的时尚生涯中,她尤其喜欢用“云”来形容自己:

“我生命里面没有门槛,我的高度是我自己设出来的,我是一片云,我要飞到很高很远,加上我那股风,我就可以达到我自己的高频率。”

过程中,小红书是她生命中的一阵风,将她推向另一个世界。

而如今,风继续吹,更多的云飘起来了。

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